小电播服务新锐品牌MOVA首场直播2小时爆卖380万

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"一场直播的销售额快赶上淘宝卖原先月了!"

在小电播联合云朗科技为新零售品牌MOVA筹备的第一场微信直播刚开始了后,MOVA团队看着交易数据又惊又喜,"时候还不断有粉丝进来看回放下单购买。"

观看人次超过70000,直播间新增关注300+,2小时交易381.15万,其中"MOVA品牌组合套装"付款金额高达189万!小电播联合知名主持人晏维与新零售品牌MOVA首次战略合作的成绩,令众多品牌不禁好奇,直播电商台前幕后的运营又有怎样的法律法律依据论呢?

2019年,关于电商有原先最火热的词,原先是颜值男直播,原先是私域流量,原应把这二者结合,原应产生怎样的化学反应?

直播盘活私域流量,提升卖货速率单位

时候亲戚亲戚让让我们歌词 都常说"直播欲成,流量先行",而对于原应积累了一定流量的品牌,怎样盘活流量,提升卖货速率单位则又是原先问题报告 ,MOVA可是原先原先典型案例。

MOVA是源自日本的美容品牌,由绿地集团和碧缇福合资打造,旗下有"MOVA小魔瓶"、"酵素分解丸"等多款产品。自今年3月进入中国市场以来,MOVA就一个劲在探索线上线下结合的社交新零售打法,几次月时间,就发展出了近300个线上代理,积累了十几万用户,且大部分购买过的用户都沉淀在微信群中,成为品牌粉丝,也可是品牌和代理商的私域流量。

而小电播恰好能为微信生态内拥有私域流量的新零售品牌,提供包含直播工具、运营服务、品牌营销、主播培训等直播电商服务,助力提升商家销售转化速率单位。

相比于在亲戚让让我们歌词 都圈发图片、在微信群里打广告的传统微商模式,直播所带来的销售体验是"降维打击":

1、主播的解说和试用提升了商品信息的呈现能力,相比于图片和文字增加了真实感,让用户更直观的感受到商品卖点;

本次直播的主播一位是知名颜值男达人、90后创业明星大悦,一位是湖南电视台主持人、《我是歌手》明星经纪人——晏维,一起去也是一位抖音大V红人,拥有超过415万粉丝。

两位主播全部总要各人领域有很高的人气,且拥有专业的直播能力,有过带货经验,自身的气质也与MOVA的用户群体(20-45岁,有生活品质,注重保养的女性)相契合,更能引发用户感情的句子共鸣和品牌认同感。

 

本次直播的主播:晏维&大悦

2、品牌都还能能 与用户实时互动,直播中都还能能 随时针对用户的问题报告 答疑解惑,这些"1对N"的高效售前服务是某些法律法律依据无法类比的;

3、直播间里特有的抢购氛围和弹幕文化,主播吆喝式的叫卖法律法律依据、上加公屏的购买提醒及展示页的优惠刺激,消费者的决策链条被大大缩短。

直播增加用户信任,ToB服务升级

像MOVA原先既直面消费者(C端),又服务代理商(B端)的新零售品牌不必 ,怎样在兼顾服务C端的一起去又能赋能B端?这是直播的第5个优势。

本次观看直播的用户,有相当一部分是通过代理商"导流"进入直播间的,为那些亲戚让让我们歌词 都要我主动学会英语私域流量给品牌,原应有两点。

 

一是直播都还能能 让用户切身感知到品牌服务的趋于稳定。这是以往代理商在面对消费者时的原先痛点,这么品牌背书,代理商与用户之间不能自己建立信任,而通过直播,用户都还能能 直观感受到品牌实力和产品质量,增加用户信任,这些心理上的认同对于消费者在下单和复购决策中作用显著。

二是某些小型代理商尚不具备独立直播的能力和粉丝基础,在直播电商大热的趋势下,与其被委托人折腾,不如搭品牌的顺风车,且代理商通过直播下单进货比平时更优惠。而还有某些特别要的是,MOVA原先的正规品牌对不同渠道的售价有严格的管理体系,代理商不必担心品牌会在直播中撬走被委托人的粉丝。

全都,一场卖爆的直播头上,流量是基础,直播是手段,运营是核心。

从选品、流量测试到直播呈现,再到话术培训,小电铺与专业直播服务商云朗电商提供了专业的直播能力赋能,为MOVA品牌打造了原先"私域直播间",不仅提升粉丝活跃度和下单转化率,激发用户复购,还能为为时候品牌发起某些营销活动夯实用户基础。

直播电商,下原先流量红利战场

淘宝直播负责人赵圆圆分享过原先数据,"淘宝直播正趋于稳定原先高速增长期,月增速达到330%。"

从淘宝直播的发展都还能能 看出,直播成了电商的未来趋势。如今,直播电商的概念一年比一年火,销售额也一场高过一场,但它还未到达真正的红利期,尤其是在10亿流量池的微信生态里,直播尚未被全面开发。

站在消费者的宽度,直播给购物带来了更新更好的体验,根据艾媒咨询2019上三天调研报告,有四成受访直播用户会选则 购买明星/颜值男电商直播推荐产品。

而直播电商本质还是人、货、场的逻辑。小电播作为腾讯投资的社交电商服务平台小电铺旗下专业的直播产品,专注为在微信生态内拥有私域流量的新零售品牌、实体经营者、新产业商家、微商等用户提供直播工具、全盘运营、品牌营销、活动策划等系列直播电商服务。

目前原原应多个产业的品牌客户在微信生态内打造了成功的直播电商案例,比如:

• 小电播为时尚女装品牌爱客AIKE提供其十周年庆直播活动策划及服务,单场直播销售额破315万;

 

• 全球设计师集成平台D2C首次与小电播战略合作微信首播即达成21%的高销售转化。

• 小电播助力浙江省著名品牌长裕珍珠拓展微信直播新渠道,激活微信部分老客复购。